你也许对市场营销战略很熟悉。它是一种把人们和观众按分享的特性和行为进行分组的方式。比如，B2B营销者经常会发现以不同的产业（如健康、金融、零售业）、杭州的广告公司（如公司和小公司）、频道（比如上、中、下）、阶段为受众人群划分的价值关系（如初次造访、回访、目标 ABM账户、顾客、忠诚支持者）等。

你有许多理由来划分你的客户群。根据这些分类，你可以把不同的广告分类为不同的类别，筛选出测试结果，观察他们对不同观众的影响，并进行调查和分析。我会在下一篇博客里详细讨论这些功能，不过在你将访问者或用户归类之前，你必须先弄清楚哪些资料资源可以用于构建这些区域，以及为你的潜在顾客提供个性化的经验。

杭州广告公司近日在亚利桑那州斯科茨代尔进行了B2B市场沟通，我发现在B2B中使用什么数据是很有吸引力的。所以，杭州广告公司在这个博客里会向大家介绍三种主要的数据来源，它们可以为你的公司带来很多的想法。

1.环境资料

虽然你不能一眼就认出大部分的潜在顾客和/或顾客，但杭州广告公司还是可以从他们的资料中找出许多关于他们的资料。他们是从你的网站中得到的吗？你可以利用这个信息和这个听众进行某种交流。他们在什么地方？通过这些资料，你可以向他们介绍你在当地举行的具体的活动（并且可以帮你找出适合的销售员）。通过适当的逆向 IP搜索（如 Evergage的B2B Detect)，杭州广告公司也能确定公司的名字、产业、雇员数量以及收入，这在 ABM项目中尤为重要。所有的案例资料都能帮助你为每个人量身定做一个网站，即便你不知道他们的特殊爱好。

2.行为资料

杭州广告公司可能会从你的网站上了解到许多信息，但你可以从他们浏览的网页中了解到更多关于他们所花的时间和他们所做的事情。通过这些活动，你可以更好的理解他们的真实利益和目的。比如，就算你无法从某个人的 IP地址中找出一个人的职业，但是当这个人开始接触到有关保险的网站时，你就可以推测出这个人对这个行业很有兴趣。如果回访者花费时间来阅读个案，就能推测出她在购买过程中（并非早期的研究者）上的进展。你也要留意一下用户在多远的地方滚动网页，看看你需要多少信息。

根据以上的信息，B2B市场营销者可以自定义自己的网站，为访客展示他们喜爱的主题或内容分类，使他们能够在浏览杭州广告公司网站时发现的内容。如果他们在浏览网站前就已经退出了网站，那么就会出现一个提示，提示他们在永久离开前可能会遗漏的信息。