这位典型的推销员在格伦加里·格伦·罗斯的演说家亚历克·鲍德温的“闭门造车的咖啡”中作了代表。由于销售部门是一家公司盈利的资金中心，因此销售人员在进行下一次销售时很容易一心一意。杭州logo设计公司总是忙于关闭，以至于他们忘记问另一个问题：我知道不卖给谁吗？

您的组织很可能已经花了很多时间来定义什么使其独特。无论是杭州logo设计公司员工的资历和专业知识，世界一流的服务，具有竞争力的价格，还是je nes quoi的感觉，您都知道这是什么。但是通常当公司被问到“谁是您的理想客户？” 答案是：“每个人都会从我这里购买商品！”

您很有可能经历了坏客户的首当其冲。您将所有时间都花在为他们的项目做最好的工作上，直到最后，他们仍然不满意。这不仅使您的员工士气低落，而且使您的组织浪费时间，金钱和资源。

HubSpot的《 2018年营销机构增长报告》显示，近60％的机构表示，获取新客户是重点，而另外16％的机构则认为他们面临客户保留问题。如果杭州logo设计公司不合适的客户会花费金钱，时间和挫败感，而如果合适的客户会加速销售过程，增加利润并改善员工敬业度。

寻找合适客户的关键是要知道不卖给谁。让杭州logo设计公司理想的客户档案让您自由，从表面上看，理想的客户资料很简单。它定义了哪些客户最适合您的服务和产品，哪些不适合（如果您是B2B公司，则在公司级别）。但是，在更大的范围内，仅给出正确的描述可能会有些棘手。

在继续之前要提一些建议：不要害怕FOMO。许多组织都拒绝制作理想的客户资料，因为他们担心自己会远离利润。仅仅因为您已经开发了概要文件，并不意味着您不能对外部的客户说“是”，或者概要文件无法随着组织的发展而发展。有时设置边界可能是最自由的。

客户不购买产品。他们购买结果。用硬件来讲，当杭州logo设计公司购买一个½英寸的钻头时，您实际上是在购买一个½孔。在考虑产品或服务的出色程度时，应考虑最终结果。例如，在Growbots，我们向客户出售数据和电子邮件自动化软件。我们出售的结果是时间效率和提高的生产率。杭州logo设计公司的工具增强了潜在客户的生成过程，并每天为销售人员回馈时间。那是他们可以用来（与合适的客户！）完成更多销售并为公司创造收入的时候了。