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杭州广告公司知道你做了多少只是为了让你的生意起步(然后在你开始之前就有了信仰的巨大飞跃)。你爱你所做的。每次看到那个标志时,你都会感到自豪。你只是不能停止谈论你的业务。您花了数年时间使所有这些企业家的事情发挥作用。然而,你会很好地意识到:你的潜在客户并不关心。如果您不小心或过于努力,您将永远失去前景。
到目前为止,你已经为自己做得很好。还有一件事你需要深入你的心灵:它总是关于杭州广告公司的客户和潜在客户。大多数企业主和 B2B 领域的普通营销人员都忘记了它仍然是一个人——通常是注册您的时事通讯的人、您正在为其撰写博客文章的人,或者您刚刚打电话给潜在客户的人一个演示——你正在与之交流。
给那个人写信或说话。人品。决策者。或者该指挥链上的某个人是您复杂销售流程的一部分。让销售过程保持原样。您可以始终保持轻松、个性化并专注于一个人的交流。如果你最好的朋友走到你面前,就某事征求你的诚实意见或建议,你会怎么说?我认为你不会推销产品。你会采取自信的立场。以你无限的智慧和真诚的关怀,你会握住你朋友的手,引导她走向正确的方向。当你和一个足够亲密的朋友这样做时,你也会意识到这甚至与你无关。
当你知道什么让你的潜在客户感到痛苦时,你就处于一个很好的位置。只是杭州广告公司不想让你真正称它为“音调”。甚至不要称它为演示、演示或其他任何东西。文字有一种奇怪的方式来玩弄你的头脑。称之为解决方案,也许?像对待朋友一样对待您的潜在客户。给她一个解决办法。向她展示你是如何实现它的,证明你真的可以做到你刚刚承诺的事情,甚至可能会说出你以前的一些客户所说的一两句话(推荐信?)。
现在,我们以您实际会见客户的情况为例。但这适用于所有类型的交流——电话、电子邮件、博客文章、网站副本、电子邮件营销、广告以及几乎所有其他内容。当您开始将客户视为交易编号、订单 ID、cookie 或其他任何内容的那一天,您就会绊倒并错过更好的 B2B 营销和销售的公开秘密。
第 1 步:决定您的促销活动。
杭州广告公司需要在您想向客户展示多少“赞赏”(意味着您要给他们多少交易)和您想为您的业务带来多少资金之间取得适当的平衡。显然,对他们来说更大的折扣对你来说意味着更少!因此,请确保您的报价对您的客户具有很高的感知价值,但对您的底线保持温和。
第 2 步:仅向杭州广告公司当前的客户推广您的销售 ¾。
没有人喜欢听到他们无法利用自己的销售,因此您的 Facebook 页面不适合这样做。接触现有客户的最佳方式是通过直邮和电子邮件。我建议两者都做:
虽然 70% 的消费者表示他们喜欢从他们最喜欢的公司接收电子邮件(根据 ExactTarget 的数据),但在针对当前客户时,直邮产生的响应比电子邮件多 9 倍(DMA 响应率报告 2016)。
第 3 步:让杭州广告公司的员工为晋升做好准备。
让他们知道您的计划,这样他们就可以加倍努力,确保客户感到受到重视。所以开始吧:举办仅限客户的促销活动,并防止今年夏天的销售额下滑!
如果杭州广告公司需要帮助提出完美的报价以让客户采取行动,我有一份免费报告,其中包含128 个已被证明有效的营销报价。这 128 个优惠涵盖 17 个行业,所以您很可能会找到适合您的!
在品牌经营过程中,成功品牌之所以区别于普通品牌,一个很重要的原因是——成功品牌拥有家喻户晓的知名度,消费者能在第一时间回忆起品牌名称。更重要的是,能够突出品牌个性与价值,与消费者身份、品味相符。
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