他没有在消息传递中创造任何价值。他可能起初有，但是虽然他选择与John所在行业相同的参考，但这些参考是B2B2C的示例，而John经营着B2B业务。因此， 吊牌设计和创意名片设计公司从这些参考资料中学到的东西不多-链接使他进入“这是我们出色的产品”。

Bob可以通过洞察行业所面临的挑战（巨大的行业整合，法规，影响所有参与者的重组问题）来证明自己的知识。他本可以提供一些示例，说明他的组织如何帮助类似的公司应对这些挑战。但是他没有。

然后，在随后的电子邮件中，他没有任何基础。他没有传达信息，没有解决其他问题，也没有表现出对约翰可能面临的问题的任何了解。他没有提供有关行业活动的任何见解（因此，John的公司进行了一次重大的颠覆性收购，但Chris当然没有花时间去承认这一点，甚至没有谈论收购的整合挑战。）

鲍勃根本太懒了，以至于无法建立一条信息来展示知识，发表见识或引起人们的兴趣。但是我想，他的公司认为交易量和交易量很重要，而不是满足感。鲍勃进一步侮辱了约翰。 吊牌设计和创意名片设计公司两次承认自己的信息无非是骚扰。他没有参与，没有试图创造价值。他只想做些“虫子”，浪费约翰的时间。

鲍勃所做的不仅是浪费建立人际关系和帮助我朋友的潜力。 吊牌设计和创意名片设计公司创造了一个“前景”，积极地告诉他的朋友们：“如果这是他们工作的榜样，那就远离他们！”

约翰问我该怎么办。我提出了一些卑鄙的建议，但最后告诉他不要回应，只是“垃圾邮件”。我补充说，您可以期望他会再给您提供9-11封电子邮件，因为这就是数据所显示的内容-有人需要14-16次触摸就可以答复。它已经编入他的点滴活动中，我们知道其邮寄方式，因此我们可以预测您可能会收到电子邮件的时间。

John叹了口气，他刚刚创建了一条规则，将来自Bob公司的所有消息都移到了他的垃圾邮件过滤器中。销售行业比这更好！我们的客户应该得到比这更好的！

在评估供应商（包括像我这样的公司）时，请确保我们实践我们的讲道。 吊牌设计和创意名片设计公司与您建立和发展关系的方式，与您和您的团队互动并创造价值的方式可能是我们与您的团队合作的动力。如果您认为“鲍勃”的方法是正确的，那么它可以建立关系并以您认为代表公司的方式吸引客户-那么显然他为 吊牌设计和创意名片设计公司提供了解决方案。如果没有，那就不要浪费时间。